FBDE Consultoria Empresarial

Case 246: Quase sempre quem está fora do problema tem a melhor solução

Vazio no Poder Empreendedor e Centralizador. Estes adjetivos caíam como luva para o presidente e fundador de uma empresa de médio porte, fabricante de material para revestimentos cerâmicos, localizada na Região Sudeste do Brasil, com faturamento em torno de R$ 100 milhões/ano. Incansável e controlador, ele não compartilhava as muitas atribuições que arregimentou para si […]

Case 92: É preciso desconstruir para construir o certo

O que esconde a falsa liderança? Panorama Calmaria Inquietante Ao chegarmos à empresa, nos deparamos com um ambiente harmonioso. O comportamento dos funcionários aparentava que todos estavam no lugar certo, na hora certa, fazendo a coisa certa. Fomos encaminhados à sala do único homem que demonstrava alguma inquietação: o maior acionista. Após os cumprimentos e […]

Case 447: A decisão define o norte

Planejamento e mudança Nada resiste a um bom planejamento e à disposição de querer mudar. A primeira reunião foi feita em nosso escritório, a pedido dele. Não queria gerar ansiedade nos filhos antes de decidir que caminho tomar. O fundador e principal acionista de uma empresa, do segmento de embalagens industriais, veio acompanhado dos dois filhos, […]

Case 33: Da timidez regional à quase liderança nacional

Durante duas décadas, uma indústria familiar de autopeças,localizada no Sudeste do País, com atuação exclusiva no mercado regional, ofereceu produtos com qualidade aceitável para o perfil de clientes por ela atendidos. As vendas eram estáveis e a rentabilidade satisfatória. A chegada dos concorrentes Não demorou muito para novos concorrentes – pequenos e grandes – chegarem […]

Case 341: Para aqueles que ousam, a recompensa compensa

Como em toda área, o trabalho de consultoria envolve casos de menor ou maior complexidade. Nesta última categoria, um dos melhores exemplos é, certamente, a redefinição do foco do negócio. Não estamos falando, simplesmente, de buscar novos mercados em segmentos vizinhos, mas sim, de um salto maior: manter a mente aberta e os ouvidos atentos […]

Case 119: O primeiro passo é trocar a lâmpada

Há poucos anos atrás, fomos procurados por uma empresa fabricante de produtos para o lar, localizada na região sul do país Apesar da alta concentração da distribuição de seus produtos, posicionava-se nacionalmente entre as cinco empresas mais importantes no seu segmento. Havia, algumas vezes, tentado estruturar uma área comercial atuante, porém sem sucesso. Participamos de […]

Case 518: Persistir ou Descontinuar?

Virando o jogo e impulsionando novos negócios Prestes a ser descontinuada, uma das empresas de um grupo empresarial é revitalizada, ajusta seus produtos à nova realidade de mercado, estrutura sua inteligência comercial, recupera suas margens de lucro e torna-se a segunda mais importante do seu setor. Descontinuar ou revitalizar? Fomos chamados para atender a uma […]