TÍTULO: MUITO MAIS VENDAS
AUTOR: Grant Leboff
PÁGINAS: 208
FORMATO: 16x23 cm
ISBN: 978857680180-1
EAN: 978857680180-1
ORIGEM: Nacional
CATÁLOGO: Vendas_Administração

MUITO MAIS VENDAS

O novo livro da Editora M.Books aborda o tema de vendas de maneira inovadora. O autor Grant Leboff desenvolveu uma nova e inovadora metodologia de vendas que ele chama de Terapia de Vendas, que tem gerado resultados surpreendentes.

No mundo onde os valores mais importantes são as relações e a reputação, o antigo modelo de vendas tornou-se obsoleto. Os donos de pequenos negócios sabem, instintivamente, que as relações são de extrema relevância. O desafio agora é colocar a relação acima de tudo e, desta maneira, obter resultados.

O livro mostra e pergunta por que, ao tentar vender algo, as pessoas ainda:

• Fazem “apresentações de vendas”, quando normalmente elas são uma perda de tempo?
• Persistem com o mito de perguntas “abertas” ou “fechadas”, quando esse modelo é falho?
• Insistem em “vender benefícios”, quando eles são ineficazes?
• São obcecadas por “tratar das objeções”, quando é o modelo de vendas tradicional que as cria?
• Concentram-se em “fechar a venda”, quando essa não é a maneira de se conquistar resultados?

O autor recomenda que é chegado o momento de aposentar as terríveis técnicas de “fechamento de vendas”. Ao vender os produtos ou serviços não é preciso mais ter resposta para tudo. O vendedor está lá para fazer perguntas e tornar-se parceiro de seu cliente.

O relacionamento entre cliente e vendedor está acima de qualquer técnica de vendas.

SOBRE O AUTOR

Grant Leboff - Diretor executivo das empresas A Phone Intelligence Ltd e Intelligent Sales Club Ltd.
Palestrante na área de vendas, marketing e do segmento empresarial. Também contribui regularmente para várias revistas e jornais da área de negócios