Intertank

Sandro Picchio - C.E.O. da Intertank

“A Intertank é uma empresa que tem como foco, a solução em tancagem de pequeno e médio porte, nós trabalhamos basicamente em 2 mercados, que chamamos de onshore e offshore. No mercado onshore, atuamos dentro dos segmentos de tintas, resinas, produtos químicos, produtos alimentícios, higiene pessoal e cosméticos. No segmento offshore atuamos na cadeia de toda produção de óleo e gás, então nós somos responsáveis pela armazenagem e distribuição dos produtos químicos, desde a sondagem, perfuração e produção.

A Intertank sempre procurou fazer um investimento forte em desenvolvimento de novas técnicas, novos produtos e novos conceitos e isso tem feito com que a Intertank tenha conquistado ano a ano uma participação de mercado maior, tanto que o nosso crescimento nesses últimos anos tem sido um crescimento acima dos segmentos que nós atuamos, justamente por estarmos conquistando um share maior, em função de algumas inovações que viemos implantando.

A Intertank sempre teve suas ações comerciais pautadas nos conceitos e nas ideias próprias, isso fez com que chegássemos aos 33 anos sendo uma empresa referência, só que achávamos que chegou a hora de ouvir um pouco a expertise externa, a inteligência de mercado externa, ouvir um pouco a experiência de outras empresas e outras pessoas, e acabamos tendo uma referência extremamente importante.

Durante a apresentação que nos foi feita do projeto, o que mais nos chamou atenção foi o fato do FBDE|NEXION ter como conceito o acompanhamento direto, ou seja, não é aquela empresa de consultoria padrão, que fala que você precisa fazer isso e vira as costas e vai embora. Ela acompanha a implantação toda até o final, quando se vê o resultado efetivo disso, isso é um diferencial para nós que realmente fez com que decidíssemos pelo FBDE|NEXION Consulting.

O consultor tem uma relação muito boa lá conosco, interage bem, nós sempre temos reuniões de trabalho e sempre reservamos o final de cada dia e o término desse dia para discutir um pouco com a diretoria, como foi o andamento disso, como está, quais são os pontos críticos. O consultor tem uma boa interação e um bom tráfego junto ao pessoal da equipe comercial e marketing. Eu acho que ele atua de forma muito certa.

Temos uma visão assim muito clara de que as empresas, quando não têm uma visão externa, acabam sempre cometendo o mesmo erro de avaliar algumas dificuldades operacionais que temos. Porém, nós sempre estamos relativamente cegos em função da nossa rotina diária. O FBDE|NEXION, vindo como uma empresa externa, com uma visão diferente, uma visão de mercado, uma visão de experiência de outras empresas, ele consegue nos abrir a visão para um todo de uma postura comercial diferente, que  não tínhamos, justamente pelos vícios internos, então eu acho que isso nos ajuda muito.

A mensagem que eu digo é que o FBDE|NEXION  é uma empresa que conhece a área comercial e  marketing e ela pode aportar bastante conhecimento e estratégias diferenciadas independe do tipo de negócio e segmento que você atue. Eu recomendo a empresa.”

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