Palestra: Empresa X Representantes Comerciais

Representante Comercial

O TRADICIONAL MODELO DE GESTÃO DOS REPRESENTANTES COMERCIAIS DA EMPRESA (RCAs) JÁ ATINGIU O SEU PROCESSO DE EXAUSTÃO!

Em curto espaço de tempo, quase não percebido pelas organizações, mudanças profundas e complexas ocorreram em todo o universo que envolve o mercado e o campo das relações comerciais entre empresas e seus representantes comerciais autônomos.

O “tradicional” modelo de gestão de representantes, praticado pelas empresas,  já atingiu o seu ponto de esgotamento e não mais apresenta resultados compatíveis com a expectativa das organizações.

A persistência de fatores associados à baixa produtividade do quadro de representantes comerciais é fator crítico que vem demandando, cada vez mais, questionamentos relacionados a validade e eficiência do  padrão “tradicional” adotado historicamente pelas organizações.

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A Palestra Aborda

  • Os limites entre o que a empresa pode exigir e o que não deve exigir
  • Aspectos jurídicos que devem ser considerados na Relação Empresa / Representantes (RCAs)
  • Os “novos tempos” e uma nova visão de gestão dos Representantes Comerciais Autônomos (RCAs)
  • Possíveis Indicadores de Exaustão do atual modelo de gestão comercial praticado
  • Alguns fatores que podem afetar a produtividade do representante comercial
  • Tecnologia aplicada a identificação de oportunidades de prospecção de campo
  • Implantação de Métodos, Processos e Procedimentos Comerciais como fator qualitativo de gestão do quadro de Representantes Comerciais da Empresa
  • A importância, para o gestor, do conhecimento do trabalho de campo
  • Contratação de novos Representantes Comerciais Autônomos
  • Fatores que levam ao desconforto e esfriamento das relações entre a empresa e seus RCAs

Data do Evento
Quinta-feira, dia 27 de junho de 2019 das 8h00 às 12h00

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