Palestra: Empresa X Representantes Comerciais
O TRADICIONAL MODELO DE GESTÃO DOS REPRESENTANTES COMERCIAIS DA EMPRESA (RCAs) JÁ ATINGIU O SEU PROCESSO DE EXAUSTÃO!
Em curto espaço de tempo, quase não percebido pelas organizações, mudanças profundas e complexas ocorreram em todo o universo que envolve o mercado e o campo das relações comerciais entre empresas e seus representantes comerciais autônomos.
O “tradicional” modelo de gestão de representantes, praticado pelas empresas, já atingiu o seu ponto de esgotamento e não mais apresenta resultados compatíveis com a expectativa das organizações.
A persistência de fatores associados à baixa produtividade do quadro de representantes comerciais é fator crítico que vem demandando, cada vez mais, questionamentos relacionados a validade e eficiência do padrão “tradicional” adotado historicamente pelas organizações.
A Palestra Aborda
- Os limites entre o que a empresa pode exigir e o que não deve exigir
- Aspectos jurídicos que devem ser considerados na Relação Empresa / Representantes (RCAs)
- Os “novos tempos” e uma nova visão de gestão dos Representantes Comerciais Autônomos (RCAs)
- Possíveis Indicadores de Exaustão do atual modelo de gestão comercial praticado
- Alguns fatores que podem afetar a produtividade do representante comercial
- Tecnologia aplicada a identificação de oportunidades de prospecção de campo
- Implantação de Métodos, Processos e Procedimentos Comerciais como fator qualitativo de gestão do quadro de Representantes Comerciais da Empresa
- A importância, para o gestor, do conhecimento do trabalho de campo
- Contratação de novos Representantes Comerciais Autônomos
- Fatores que levam ao desconforto e esfriamento das relações entre a empresa e seus RCAs
Data do Evento
Quinta-feira, dia 27 de junho de 2019 das 8h00 às 12h00
