Na era das plataformas de vendas online
Ajustando o modelo de gestão de vendas à era digital, analisando eventuais revisões de contratos e comentando cases de sucesso de vendas
As plataformas de vendas online, o televendas e o surgimento de outras formas de comercialização direta podem impactar o resultado do esforço dos representantes comerciais da empresa? E se isso acontecer, poderão surgir conflitos não previstos nos atuais contratos de representação comercial?
O fato é que os tempos são outros e uma coisa é certa: os modelos tradicionais de Gestão dos Representantes Comerciais não funcionam mais e não apresentam respostas, pois já atingiram a exaustão.
Nesta LIVE CAFÉ: Empresas X Representantes Comerciais, tratamos as questões abaixo:
- Por que os representantes comerciais não alcançam mais os resultados que obtinham no passado?
- O que deve ser melhorado na gestão dos representantes e por onde começar essa mudança?
- O que fazer para que os representantes comerciais evoluam na mesma velocidade em que a empresa e o mercado evoluem?
- O representante comercial autônomo poderia reclamar comissão nas vendas efetuadas pela plataforma de vendas online?
- Como estreitar o relacionamento direto entre a empresa e os clientes trabalhados pelos representantes comerciais?
- O que deve ser ajustado nos atuais e novos contratos dos representantes comerciais?
A Live Café “Empresas X Representantes Comerciais”, foi promovida pelo FBDE|NEXION Consulting.
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O GRAACC é uma instituição sem fins lucrativos que oferece assistência, tratamento e apoio social a crianças e jovens com câncer. Esta live é um evento beneficente em prol dessa instituição.
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